Van ROAS naar POAS: Hoe wij winstgevend adverteren voor onze klanten realiseren
De uitdaging van ROAS en het verschil met POAS
Veel bedrijven sturen hun online advertentiecampagnes aan op basis van ROAS (Return on Ad Spend). Dit lijkt effectief, maar ik zie in de praktijk dat dit vaak leidt tot campagnes die omzet genereren zonder daadwerkelijk winstgevend te zijn. Eén van onze klanten, een snelgroeiende e-commerce speler, liep hier tegenaan. Ondanks hoge ROAS-cijfers bleven de winstmarges achter. Verzendkosten, retouren en wisselende in- en verkoopprijzen zorgden ervoor dat sommige campagnes minder goed draaiden. Tijd voor een slimmere aanpak: POAS (Profit on Ad Spend).
- ROAS gaf een vertekend beeld – De focus lag voornamelijk op omzet, terwijl winstgevende producten niet optimaal werden gepromoot.
- Gebrek aan inzicht in productwinstgevendheid – Advertentiebudgetten werden niet afgestemd op de daadwerkelijke marge per product.
- Handmatige optimalisatie kostte veel tijd – Het aanpassen van biedingen en campagnes was minder inefficiënt en minder schaalbaar.
“Bij het hanteren van een ROAS-strategie wordt er geen onderscheid gemaakt tussen grote en minder grote e-commerce partijen. Er wordt ook geen rekening gehouden met marges en andere kosten van de verschillende producten. Bij een POAS-strategie kun je dat veel beter sturen.”
Onze aanpak: overstap naar POAS
Wij hebben het traject begeleid voor onze klanten, bij de transitie van ROAS naar POAS, in samenwerking met een aantal van onze partners. Door gebruik te maken van een geavanceerde feed manager zoals Channable, koppelden we winstgegevens direct aan hun advertentiecampagnes. Daarnaast verrijkten we deze data met prijsinformatie uit onze Price Monitoring Tool BigShopper, zodat we niet alleen op winst, maar ook op concurrentiepositie konden optimaliseren. Met de data sturen we diverse AI-gestuurde performance max campagnes aan.
- Dynamische winstdata integreren – Met Channable sturen we actuele marge- en winstgegevens per product direct door naar advertentieplatformen zoals Google Ads en Meta Ads.
- Prijsinformatie toevoegen uit BigShopper – We combineren winstgegevens met real-time prijsinformatie, zodat we ook rekening houden met de concurrentiepositie van producten.
- Slimme segmentatie van producten – We richten campagnes zo in dat producten met een hoge marge en sterke prijspositie automatisch voorrang krijgen.
- Gebruik van Doel-POAS in Google Ads – Door biedstrategieën te baseren op winst in plaats van omzet, besteden we het advertentiebudget veel efficiënter.
- Automatische optimalisatie – Met behulp van Channable en BigShopper stellen we regels in, zodat biedingen op minder winstgevende of niet-competitieve producten direct worden verlaagd.
De impact: zichtbare groei in winstgevendheid
Binnen drie maanden zagen we indrukwekkende resultaten bij onze klanten:
- Winstmarges stegen met Double Digits – Door te sturen op winst in plaats van omzet groeide de nettowinst aanzienlijk.
- Efficiëntere budgetbesteding – Advertentiebudgetten werden gericht ingezet op de meest winstgevende en competitieve producten.
- Tijdsbesparing door automatisering – Dankzij de inzet van Channable, BigShopper en geautomatiseerde optimalisaties hoefde er nauwelijks nog handmatig te worden bijgestuurd.
Waarom POAS de toekomst is
Steeds meer bedrijven realiseren zich dat ROAS niet genoeg is om duurzame groei te waarborgen. POAS biedt een realistischer beeld van de winstgevendheid van advertenties en zorgt ervoor dat marketingbudgetten écht effectief worden ingezet. Door POAS te combineren met prijsmonitoring uit BigShopper, maximaliseren wij niet alleen de winst per klik, maar zorgen we ook voor een strategisch concurrentievoordeel.
Wil je ook het rendement op online adverteren verbeteren en je winstgevendheid vergoten met deze strategie, neem dan contact op.
Auteur: Jan Arend Koelstra
